1. 《顾问式销售五步法》
课程目标：
▶帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位；
▶掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展；
▶学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提
升行业化研究分析和行业化服务营销能力；
▶掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、
需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导
的拓展策略；
▶掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、
客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管
理管理技能；
▶掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环境分析、
行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，商务谈判与异议处理
等技巧的讲解，提升销售人员需求管理技能；
▶掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞
争策略。
课程时长：2天
2. 《终端促销策划与有效执行》
课程目标：
▶获取促销设计与策划方法及工具
▶掌握促销方案执行和过程管理
▶运用促销效果评估工具，提升企业促销实施绩效
课程时长：2天
3. 《大客户营销与谈判技巧》
课程目标：
▶通过培训了解大客户采买流程
▶通过培训学会如何判断大客户内部谁是决策人
▶通过培训掌握大客户销售流程与技巧
▶通过训练掌握大客户谈判技巧
▶通过课程懂得谈判双赢的真谛
▶通过训练掌握不同性格不同谈法
课程时长：2天
4. 《战略营销与品牌构建——营销战略是钱途、品牌构建是留名》
课程目标：
▶通过培训理解战略性营销和战术性营销的区别
▶掌握战略性营销和战术性营销的11个关键点
▶通过实操案例分析懂得用运战略性营销和战术性营销的11个关键点
▶通过培训理解品牌的意义
▶通过培训掌握品牌构建过程和技巧
▶通过培训掌握品牌推广的核心技巧
▶有道、有术、有案、有论、有片、有思、有悟
课程时长：2天
5. 《门店业绩提升密码训练营》
课程目标：
▶通过训练后提高销售人员对消费者购买原因分析能力的掌握
▶通过培训掌握消费者购买六大原因及六个满足原因的方法
▶通过训练学会店面该如何经营，到底经营了哪三个数字，做好这三个
数字营业额一定提高
▶通过培训掌握店面搞定客户9步骤
▶通过训练掌握门店获取客流量、增加进店率、提高成交率、促成续效
率的提高技巧与密码
▶通过训练掌握店面该怎么管，通过什么管、怎么能管好
▶通过训练掌握互联网、移动互联网时代的店面经营策略
课程时长：4天